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Club FMCG

Le mardi 3 septembre à 09:00 :12:30

Gratuit
agile

La distribution est en plein bouleversement avec la digitalisation du parcours d’achat, le développement des applications comparatives, telles que Yuca, la réorientation vers la responsabilité sociale et éthique de certaines enseignes : “Act for food”. La clientèle déserte les hyper et voit dans l’acte d’achat un acte impliquant.

Les négociations entre les marques FMCG et les enseignes se limitent à une transaction sur les tarifs et n’abordent que peu d’autres enjeux (RSE, émergence du bio, attractivité des points de vente et des rayons). La posture initiale des marques FMCG est faussement collaborative et la volonté commune est de jouer une partie de bras de fer.

 

Sur 35 pays, les FMCG françaises sont les plus mal notées dans la collaboration entre fournisseurs et distributeurs !

 

 

Pour coopérer, il faut être 2 or la défiance reste de mise.
La vente agile peut  apporter une réponse à ces enjeux.

 

 

 

Une conférence sur la vente agile suivi d’un benchmark sur la coopération possible avec la distribution.
Atelier de 9h à 12h30 
à l’Akorale
2 B rue de l’Abreuvoir
92100 Boulogne Billancourt

 

 

Votre atelier dédié au FMCG, sera animé par Frédéric Bailleul, directeur de la BU FMCG et expert de la vente agile.

 

 

 

 

 

 

Vous désirez plus d’informations ?

CONTACTEZ-NOUS 

Thomas POMMIER
t.pommier@akorconsulting.com
06.18.00.72.10

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Détails

Date :
Le mardi 3 septembre
Heure :
09:00 :12:30
Prix :
Gratuit

Organisateur

Akor Consulting
Téléphone :
01.46.09.13.07
E-mail :
t.pommier@akorconsulting.com

Lieu

Akor Consulting
2bis rue de l'Abreuvoir
Boulogne Billancourt, 92100 France
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